Штудирование бизнеса - это глубокое изучение предмета, которое помогает найти коммерческие аргументы для создания положительного управляемого имиджа, выявления преимуществ продукта, понимания потребностей потребителя и отстраивания бизнеса от конкурентов. Важно найти как можно больше формулировок, чтобы заявить о себе не так, как конкуренты. Человек, который должен продать продукт, должен пройти не один, а четыре пути - вместе с производителем, вместе с покупателем, вместе с конкурентом и вместе с самим продуктом.
# Продажи
Статья рассказывает о том, что отрицательные и положительные фразы могут иметь одинаковую убеждающую силу, если они находятся на разных полюсах. Приводятся примеры использования негативно-притягивающих и позитивно-притягивающих факторов в рекламных текстах на примере продуктов, таких как сливочное масло и моторное масло.
Рассказ о разговоре с продавцом овощей, который смог убедить автора купить огурцы, несмотря на то, что первые три предложения не понравились. Автор задается вопросом, смог бы продавец продавать более сложные и дорогие продукты.