ШТУДИРОВАНИЕ БИЗНЕСА ИЛИ РОМАН С ВЕЛОСИПЕДОМ
Эта тема возникла из предыдущего поста. Штудировать - значит глубоко изучать предмет. И к бизнесу это относится в первую очередь.
Для меня это - поиск коммерческих аргументов в виде ответов на четыре простых вопроса: что за бизнес, какой продукт, кто потребитель, и кто конкурент.
Точнее так:
1. Какие аргументы используются чтобы предприятие имело положительный управляемый имидж?
2. Какие аргументы - буквально слова и фразы - говорят о преимуществе продукта (или услуги)?
3. Какие аргументы позволяют потребителю понять, что решается именно его проблема?
4. Какие аргументы отстраивают бизнес от конкурентов?
На эти четыре вопроса можно ответить
- четырьмя предложениями,
- четырьмя страницами,
- четырьмя томами.
Важен один принцип - чем больше найдено формулировок, тем больше возможностей заявить о себе не так как конкуренты.
И вот здесь талант и креативность вторичны. Потому что речь идет о многих часах работы - изучению открытых источников, проведению интервью, чтению текстов конкурентов.
Это и есть штудирование. Потому что много контента - хорошо.
Ведь в чем проблема? Представьте, компания производит классные велосипеды. Инженеры провели годы или месяцы над тем, чтобы добиться легкого хода, быстрого переключения скоростей, удобной посадки. Вот он продукт - легкий как перышко и быстрый как стрела.
А рассказать о нем не получается. Слов не хватает. Вот поэтому человек, который должен продать этот велосипед, должен пройти не один, а четыре пути - вместе с производителем, вместе с покупателем, вместе с конкурентом и вместе с самим продуктом.
Тогда получится роман с велосипедом. Вы такие читали?