Позитивно-притягивающий и негативно-притягивающий факторы, как с ними работать?
Наверное, правильно было бы написать "негативно-отталкивающий". Что может быть притягательного в негативе? "Маркетологи" советуют избегать отрицательных частиц "не" в рекламных сообщениях. Однако, лишить фразу отрицательного заряда иногда то же самое, что вырвать у волка зубы. Лучше поискать, как еще можно усилить напряжение.
Магнит одинаково притягивает мелкие гвозди, что плюсом, что минусом. По этим же естественным законам (да простят меня физики!) отрицательно-заряженные и положительно-заряженные слова и фразы могут иметь одинаковую убеждающую силу. Только на разных полюсах.
А вот то, что посерединке - это инфостиль )) Просто информация.
Как с этим работать? Возьмем такой продукт как сливочное масло. И вот два инсайта, показывающих пользу этого продукта.
Нейтральное утверждение: сливочное масло помогает развитию интеллекта.
+ ПФ: сливочное масло помогает вырабатывать серотонин - "гормон счастья"
- ПФ: когда организм голодает, он "съедает" мозг в последнюю очередь.
И то и другое утверждение одинаково подходят для разработки рекламного текста. Уже интереснее )
От сливочного масла скользим к моторному. Понятно, что качественное машинное масло продлевает жизнь двигателя, а как насчет жизни человека?
Вот еще парочка факторов.
+ ПФ: "Разбуди силу зверя!" - одна из известных реклам моторного масла
- ПФ: Вы нужны нам живыми! (инсайт: наше классное масло для того, чтобы вы получали удовольствие от вождения, а не дрифтовали и гоняли, рискуя жизнью).
Продать - значит возбудить интерес, который одинаково притягивается и "красным", и "синим" полюсом.